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公司名稱:奎屯銀力棉油機械有限公司

公司簡稱:銀力棉機

法定代表人:林義

成立日期:2006523

注冊資本:1500萬元

注冊地址:新疆伊犁州奎屯市阿克蘇東路62

經營范圍:棉花加工機械設備的研發、生產、銷售、安裝、調試;機電設備(專項除外)的銷售、安裝、調試。(依法須經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動)

公司網站:http://www.xjylmj.com

所屬行業:農業機械

 

 

(一)企業簡介

奎屯銀力棉油機械有限公司成立于2006年,位于奎屯獨山子經濟技術開發區阿克蘇東路62號,占地面積27000多平方米,企業總資產達4000萬元,注冊資金1500萬元。是一家專業研發、生產棉花加工機械的高新技術企業。

公司現擁有高級工程師4人,中級工程師13人,科研技術人員19人,機加工技術工人98人,擁有各型數控機床、激光切割機、光纖激光沖床、自動熱熔焊接及大型平衡機等先進生產設備數十臺套,是新疆本地最大的棉機企業。主要產品有復式籽棉清理機、籽棉大雜(鈴桿)清理機、纏繞式籽棉異纖清理機、卸料式籽棉異纖清理機、籽棉烘干成套設備等,在北疆地區十分暢銷,多數已成為棉花加工企業新建和技改的首選設備。

公司組織機構健全,技術力量雄厚,現已取得21項專利成果,已有多個產品列入國家新型專利實施推廣項目。復式籽棉清理機作為公司拳頭產品,在新疆區內市場十分暢銷,已成為棉花加工企業新建和技改的首選設備,并在2013年度被國家科技部列為科技創新基金項目產品,2014年進入國家農業機械推廣鑒定目錄,2015年獲得伊犁州專利發明二等獎,2016年取得自治區新產品鑒定證書和科技成果鑒定證書,鑒定結論為產品達到國內領先水平。該機的顯著優點是,除雜效率高達85%左右,并且僅需要一道皮棉清理工序,即可將機采棉加工到手采棉的質量標準,降低棉花在清理過程中對纖維的損傷,可明顯縮短機采棉加工流程,降低建設和生產費用。

公司每年投資數百萬元進行技術研發和創新,不斷推出性能更優的新型棉機設備,2015年研制成功的復合式鋸齒軋花機,鋸片數量高達300片,大大超過國內最高的199片,在提高產量的同時還能夠保證軋花質量,以較低的片時產量減少軋花中對纖維的損傷,皮棉比使用普通軋花機生產出的纖維長2mm左右,棉花品級可以提高一到二級,可以說通過改變棉花加工結構,顛覆了皮棉質量的國家標準。現在已經在兵團第五師81團試用,軋花效果超過預期,得到了用戶的肯定和贊揚,該師已經決定在2017年盡力采購以新型軋花機為首的銀力棉機。

公司采用現代企業制度規范管理,企業不斷發展壯大,現已取得ISO9000國際質量管理體系認證、國家高新技術企業證書和棉花加工機械生產許可證,為公司實現跨越式發展打下了堅實的基礎。公司計劃在12年內通過創業板上市,有了融資后的資金實力,加上公司的研發技術優勢,以及本地企業的資源和地理優勢,公司正在朝著國內一流棉機企業穩步邁進。

 

 

公司專業生產各型棉花加工機械設備,從成立之初即著手進行機采籽棉清雜設備的研發,先后申請了7項籽棉大雜、中細雜和異性纖維清理方面的實用新型專利并得到授權,今年獲得了籽棉清理三項發明專利。其中四種專利新產品——籽棉復式清雜機、籽棉大雜清理機、卸料式籽棉異纖清理機、纏繞式籽棉異纖清理機已經成為市場暢銷產品。公司于2015年研發的300型雙鋸筒復式鋸齒軋花機是國內外市場上片數最多的軋花機,經過兵團第五師81團和烏蘇市江華棉業有限公司等單位試用,對棉纖維的損傷極低,可大大提高棉花加工質量,是目前市場上流行的軋花機的更新換代產品。

隨著國家大力推行農業機械化,新疆的棉花機采占比越來越大,北疆地區已經超過一半以上,市場對機采棉加工設備需求很大。因此本公司專利產品面市后很受市場歡迎,產品一直供不應求,因為我們是新疆本土企業,在技術服務和銷售方面有較為明顯優勢,“銀力”牌棉機現已享譽北疆地區。公司通過新建工廠、新建棉機加工生產線等辦法增加產能,以產品質量取勝,以提供工藝、操作和維修服務等贏得用戶,在宏觀經濟下行的背景下產銷兩旺,取得了良好的經濟效益。

 

 

1、經營管理及發展

公司根據現有規模及現代企業管理制度要求,設立相對精簡高效的經營管理機構:管理層設總經理、生產副總和供銷副總;職能部門設生產部、技術開發辦、供銷部和綜合部;生產部下轄籽清機車間、輔機車間和精工車間;各車間下設工段和班組。員工以本地技術工人為主,也有部分多年在公司工作的內地員工,均簽訂勞動合同,繳納社會統籌金或工傷保險。公司規章制度健全,管理規范,以棉機制造產業的科技進步為已任,在廣大客戶的大力支持和充分信任下,憑借著雄厚的生產技術、較為完善的管理體制,先進的生產設備,日益完善的質量檢測系統和日漸成熟的專業經驗,發展成為一家專業化、規模化、標準化生產棉花加工輔助機械的企業。   

2、產品獲利模式

獲取利潤是企業生存與的發展的需要,為使企業能夠“利潤最大化”我們將會不斷的完善產品的設計,改進生產工藝,提高產品的精度,降低生產及管理成本,擴大銷售規模,以創新求發展,以期實現棉機產品的產業化,只有這樣,才能大大提高企業的市場競爭力,才能將產品轉化為商品價值。

 1. 優質優價

 公司生產的棉機產品是目前市場上最先進的棉花加工機械,在制造質量上公司精益求精,用最好的材料,采用最精細的加工,做成質量最佳的產品。因此產品實行優質優價,售價明顯高于市場上同類產品,但客戶用該產品加工出來的皮棉售價也明顯高于其他設備,因此可以做到雙贏。

  2. 融資租賃

  公司棉機產品在市場上比較暢銷,但經濟形勢和資金實力的因素使得客戶不敢果斷投資、公司也不敢賒欠銷售。因此公司與融資機構開展合作,向客戶提供融資租賃業務,保證公司貨款及時回籠。

  3. 設備入股

     對于一些有實力的棉花加工企業,公司可以采取設備入股的方式進行投資,參與客戶的經營利潤分配,在新疆這個產棉大區具有良好的前景。

3、市場概況

 隨著國家大力推行農業機械化,新疆的棉花機采占比越來越大,北疆地區已經超過一半以上,市場對適合機采棉加工的棉機設備需求很大。以前市場上的棉機主要適合于手采棉的清理,通過小的改進和在加工流程中增加清雜道數的辦法收效較差,且對纖維損傷較大。因此本公司專利產品面市后很受市場歡迎,產品一直供不應求,因為我們是新疆本土企業,在技術服務和銷售方面有較為明顯優勢,“銀力”牌棉機現已享譽北疆地區。由于棉花機采及其加工技術屬于國家政策支持的產業項目,我們的棉機設備符合國家農業機械化發展方向,市場前景十分廣闊。  

4、營銷策略

  采取渠道與終端并行的策略,兩者互為襯托,同時也為業務人員提供互補,相互競爭,讓其更加知識化,專業化的營銷新理念。

 1. 終端銷售采用低成本甚至零成本的運營方式,采用高返點,高提成,梯級獎勵的方式,在最大程度上激勵業務人員,通過專業知識,銷售技巧的培訓,團隊凝聚力的建立,組建一支有主觀能動性的銷售隊伍,能在最短時間內最高效、細致的進行品牌宣傳,取得詳實的目標客戶群的第一手資料,提升品牌知名度。

 2.渠道銷售方面,主要采用改善銷售渠道管理,調整分銷網點布局,先從產品影響力較大的區域入手,對渠道參與人進專業,系統的“保姆式”服務,幫助其迅速打開局面,擴大其在區域范圍的影響力,同時樹立品牌優良的服務形象。

 3.適當加大促銷投資力度,實現促銷方式的多樣化。

 4.對研發部門給予支持,主要改進一線銷售人員取得的市場反饋信息,及時作出應對市場的變化。

5、業績簡介與預測

    公司的主營業務是棉花加工機械,其中新產品收入占全部產品的75%以上。2013年,公司產品產值為1978萬元,利稅為131萬元;2014年產值為2508萬元,利稅為102萬元,2015年產值為2993萬元,利稅為234萬元。預計2016年公司產值超過3000萬元,利稅超過300萬元。雙鋸筒復式鋸齒軋花機如果能夠打開銷路,2017年收入和利稅還將大幅度提升。

 

 

1、技術優勢:技術上領先一步,公司的棉機產品均為自主研發的專利產品,技術含量高,清雜效率高,對棉纖維損傷小,皮棉等級和長度好。

2、銷售優勢:棉機的主要市場在新疆,公司作為本土企業,占據天時地利人和。售后服務周到快捷,售前、售中服務也是內地企業不能比擬的。

3專長:公司是專業研發、生產棉花加工機械的高新技術企業,全力打造優質棉機品牌,比其他生產多種農機的企業勝在專一,更加有利于棉機的技術進步。

 

 

序號

專利名稱

專利類型

專利號

1

籽棉異纖清理卸料機

實用新型

ZL200820103970.4

2

一種節電纏繞式籽棉異纖清理機

實用新型

ZL201420285873.7

3

一種高效籽棉硬雜清除器

實用新型

ZL201420285723.6

4

籽棉清三絲裝置

實用新型

ZL200720150970.5

5

復式籽棉清理機

實用新型

ZL200720003627.8

6

一種負壓籽棉異纖清理裝置

實用新型

ZL201420288467.6

7

一種氣流式籽棉上垛機自動控制系統

實用新型

ZL201420285769.8

8

一種籽棉異纖清理機控制系統

實用新型

ZL201420305895.5

9

籽棉大雜清理機

實用新型

ZL201420204595.8

10

一種多功能籽棉清雜機

實用新型

ZL201420286084.5

11

一種棉籽中分離棉短絨裝置

實用新型

ZL201420285722.1

12

氣流式籽棉上垛機

實用新型

ZL200720003628.2

13

纏繞式籽棉異纖維清理機

實用新型

ZL200920164412.3

14

多功能氣流式籽棉雜質清理機

發明

ZL201210503755.4

15

風力籽棉自動喂花機

實用新型

ZL201120550713.7

16

高效復合式鋸齒軋花機

實用新型

ZL201520293908.8

17

卸料式籽棉異纖清理機

實用新型

ZL201220649839.4

18

卸料是籽棉異纖清理機

實用新型

ZL201220494099.1

19

高效復合式鋸齒軋花機

發明

201510231516.1

20

籽棉復式清雜機

實用新型

ZL201220283575.5

21

針式皮棉清理機

實用新型

ZL201521099534.0

企業所獲得獎勵及認證

1

高新技術企業證書

已獲得證書

GR201465000029

2

專利發明二等獎

已獲得獎勵證書

G2015095

3

全國工業產品生產許可證

已獲得證書

XK01-001-00071

4

農業機械推廣鑒定證書

已獲得證書

2014013

5

質量管理體系認證證書

已獲得證書

02010Q20559R0S

6

新產品鑒定證書

已獲得證書

新經信技鑒字(201622

7

科學技術成果鑒定證書

已獲得證書

(2016)新科鑒字第0128

 

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